Amazon, Cdiscount, Ebay, Zalando… Dans un environnement hyperconcurrentiel, les géants du e-commerce paraissent toujours plus compétitifs, réactifs et agiles.
Leurs forces ? Une offre diversifiée, un service client facilité et des délais de livraison très courts. Et surtout, des prix toujours très attractifs.
Quelle est la stratégie de pricing des géants du e-commerce ?
Avec leurs prix ultra compétitifs, ils semblent en effet devancer largement la concurrence. Mais savez-vous qu’ils changent leurs prix plusieurs milliers de fois à la minute ?
Leur objectif est ainsi de paraître le moins cher aux yeux des consommateurs. D’où leur taux de conversion remarquable !
En réalité, ces géants du web déploient des moyens considérables pour leur stratégie de pricing. Soit ils ont des équipes entières spécialisées dans cette activité, soit ils développent des logiciels maison ultra performants.
Leur meilleur allié : outil automatisé et personnalisé de veille concurrentielle
Tous les grands e-commerçants utilisent de puissants logiciels de veille concurrentielle sur-mesure. Dans une logique de deep learning (apprentissage autonome de modèles de données), ces logiciels scannent les sites concurrents générant le plus de trafic et enregistrent les liens URL de leurs fiches produits.
Les mouvements de la concurrence sont ainsi surveillés en continu. Et le traitement de l’information est instantané.
L’objectif est de s’aligner et s’ajuster en temps réel sur les prix concurrents. Pour ce faire, un algorithme calcule automatiquement les nouveaux prix optimaux au moindre changement notable chez un produit concurrent.
Chez certains e-commerçants comme Amazon, la commande d’un produit est immédiatement stoppée si la marque refuse le nouveau prix proposé par l’algorithme.
D’où un niveau tarifaire toujours ultra compétitif pour des millions d’articles !
Pas étonnant donc que les sites des géants du e-commerce soient considérés comme “le coin des bonnes affaires”.
Un e-commerçant lambda peut rivaliser avec les logiciels de veille concurrentielle des Marketplaces
En effet, même s’il n’a pas leurs moyens, tout e-commerçant peut mettre en place un outil de veille tarifaire qui concurrence les performances de ceux des grands e-commerçants !
Ce type de logiciel est doté d’un algorithme qui associe préalablement vos produits à ceux de vos concurrents. Un robot surveille ensuite en temps réel les variations de la concurrence. Il vous alerte rapidement en cas de changement significatif.
Certains logiciels délivrent de plus des conseils très utiles pour vous permettre d’ajuster vos prix de manière aussi réactive qu’optimale !
Essayer Prixan, c’est l’adopter
Simplicité, performance et fiabilité sont les maîtres-mots de ce logiciel de veille concurrentielle automatisée.
L’ergonomie de son interface et de son tableau de bord vous procure un accès immédiat à l’information.
Son algorithme puissant effectue tout d’abord un matching intelligent de vos produits.
Il surveille ensuite vos concurrents et vous envoie une alerte email en cas de changement important (prix, rupture de stock, nouveaux produits, opérations spéciales…).
En procédant alors à des ajustements réfléchis et rapides de vos prix, vous gagnerez en compétitivité !
